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从“深耕”竹地板到“细作”竹家居

竹人竹事
28Jun
【竹人竹事 第27期】

——记浙江永裕竹业股份有限公司董事长陈永兴的创业之路

在拥有中国20%竹业产值的浙江安吉,有一个颇具传奇色彩的企业家,当地人称他为“竹痴”,而他则自嘲是“为竹打工的人”,他就是浙江永裕竹业有限公司董事长陈永兴。

“安且吉兮”的安吉,享有“中国第一竹乡”的美誉,许多安吉人祖祖辈辈都靠着家门前那一望无际的竹林谋生。

陈永兴也是其中的一员。不过,和谋生不同的是,陈永兴已将竹业当作一生的事业。

创业先打好“地基”

陈永兴文化程度不算很高,只有高中毕业,但这并没有影响他商业潜质的发挥。他二十几岁就开始创业,先后创办了“安吉红裕”、“福建闽裕”等竹制品生产企业,发展势头红红火火。

1999年,陈永兴在福建二次创业后再次回到家乡安吉。他说,只有踏在生养他的这片土地上,创业步伐才更加扎实。

1999年下半年,陈永兴用半年时间对安吉竹产业进行了全面彻底的调研。看到家乡的百万亩竹林,陈永兴仿佛看到了竹产业巨大的可持续发展潜力,于是决意涉足当时刚起步的竹地板领域。2000年,永裕竹业开发有限公司成立,主营生产竹地板板坯。在当时的竹地板领域,陈永兴可谓捷足先登。但对陈永兴而言,这并不是梦想的实现,而只是一个开始。

陈永兴深知,尽管竹业资源可再生,作为资源消耗型的企业要想发展,必须提前做好战略布局。“这就像盖高楼要先打好地基一样,竹材原料就是竹企业的地基”陈永兴说。随着国内竹产业的兴盛,资源争夺或许会成为制约企业发展的一个重大瓶颈。于是,陈永兴开始着手绘制竹业原材料资源布局图。从2006年起,陈永兴陆续在安徽、福建、江西、云南、湖南等地建立了毛竹基地和加工企业。在中国竹地板刚刚起步的那个年代,建立自己原料林基地的想法和行动显得十分超前。到2014年,随着缅甸基地的建成,陈永兴的竹资源布局已成功走出国门。

永裕原料林基地的扩建支撑着永裕整体实力的不断扩张。经过几年时间的积累和发展,从地板到家具,从单一竹地板坯板到60多个系列的环境友好型全竹家居产品群,永裕正在不断发展壮大。

有机遇源于有准备

机遇总是属于有准备的人,陈永兴十几年来的坚持努力为他赢得了诸多机遇的垂青。

2002年,随着中国加入WTO,陈永兴将市场开拓的触角伸到了国外。竹子环保可再生的优势点燃了欧洲顾客对竹地板的消费热情,几年间以永裕为代表的中国竹地板产品风靡欧洲和美国市场。

2008年北京奥运会以“绿色奥运”为主题,让触觉灵敏的陈永兴抓住了机遇。针对北京奥运场馆建设需求,公司专门研发了马赛克地板,因其科技含量高、耐磨性强,又切合绿色环保的奥运主题,最终脱颖而出被筹委会录用,不仅铺进了多个体育场馆,还成为北京奥运会国家会议中心唯一指定产品。

2010年上海世博会再次向陈永兴伸出“橄榄枝”。早在北京奥运会期间,陈永兴团队已针对室外地板做起了研发工作,通过竹子的物理改性,使得竹子具有防腐、耐高温等很好的适应功能。为了推出户外竹地板,陈永兴投入了300多万元引进国外设备,并专程将产品送至加拿大做权威检测。最终,永裕户外竹地板成功当选世博会场馆露天景观专用地板。

在国际重大平台上的亮相,不仅是对永裕多年来坚持创新与品质至上理念和实践的肯定,也提升了永裕品牌的影响力和美誉度。

转危为机的华丽蜕变

然而,任何一个企业的发展都不会一帆风顺。在危机面前如何应对、如何突围正是一个成熟的企业所必须经历的考验。2008年8月中旬,就在永裕快速发展的当口上,一场始料未及的金融危机席卷全球,以外销为主要渠道的永裕第一时间感到“寒意”。订单锐减至零,这是永裕从未遇到过的“严冬”。陈永兴立即飞往美国,跑市场、做调研。半个月后,陈永兴得出一个判断:金融危机短时间内不会缓解,影响力有多大、有多久都将充满变数,企业绝不能坐以待毙,转型已是唯一出路。

怎么转?转向哪?这对于发展一直相对顺利的永裕来说确实是个命题。产品结构、技术方向、产品利润点、生产成本、市场结构、市场风险评估、精益管理……这一切都是陈永兴必须直面的挑战。

通过不断摸索和实践,一年后,陈永兴提出了一揽子转型计划,逐步完成了企业股份制改造、市场转型、产品转型。2010年永裕投资8000万元建立竹家具生产基地,通过近两三年的努力,基本完成了产业布局,产品也完成从单一竹地板向“全竹家居”的转型,并与瑞典家居企业宜家家居(IKEA)建立稳定合作关系。

金融危机的创伤让陈永兴意识到,要坚持国际国内两个市场两条腿走路。在2014“永裕杯”中国竹材装饰创意设计大奖赛启动仪式上,陈永兴表示:“竹家居生产目前主市场是海外,但打开国内市场是大势所趋。”可当时国内市场对竹材家居的认知度和认可度并不高,怎样刺激消费?陈永兴把家居设计师当作突破口。他通过举办一系列宣讲推广活动,让设计师了解竹材通过科技已经可以达到更多家居装饰装修功能和效果,让设计师重新认识竹子,并且通过设计让竹元素更多更广地走进家居生活。

这种方法效果非常明显,通过一系列竹应用样板工程的建立,中国竹家居市场的潜力正在逐渐释放。

2015年3月4日,永裕竹业股份有限公司成功挂牌新三板,成为国内竹产业中为数不多的上市企业。开市钟的敲响给一直在筑梦路上的陈永兴更多勇气和信心。通过大转型的战略实施,目前永裕全力打造“全竹家居”,努力实现管理策略提升、技改研发提升、生产管理提升、资本运作提升、企业文化提升。陈永兴一步一个脚印的转型,让企业实现了从“深耕”竹地板到“细作”竹家居的完美进阶。

(特约撰稿人: 迟诚 )