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用竹子编织美好生活,这并不是梦

竹人竹事
13Jun

——贵州荔波茂兰喀斯特竹制工艺专业合作社负责人姚优凤创业实录

从联合村里的留守妇女挣钱贴补家用,到创建属于自己的品牌及合作社,姚优凤的传奇创业经历不仅受到媒体的广泛关注,更吸引了国际竹藤组织的目光。国际竹藤组织总干事费翰思先生了解到姚优凤的故事后,在其来华访问期间专程拜访她,分享彼此关于竹子的奇妙情缘。

谈及姚优凤的竹创业事迹,有无尽风光,而更多的其实是创业艰辛。

姚优凤出生在贵州省荔波县洞塘乡尧所的一个普通农民家庭。因为家境贫寒,成绩优异的她考上大学却因无法支付学费只好放弃。懂事的姚优凤选择外出务工,尝试用双手扼住命运的咽喉。但5个月打杂工的经历,并没有给她的生活带来丝毫好转。2009年春节,姚优凤回家过年,正当她琢磨着要干点事业却毫无头绪的时候,茂兰自然保护区管理局组织群众报名到四川参加竹编艺术培训班的消息传来了。姚优凤感觉机会来了!同年2月,她与其他19位优秀学员前往四川接受培训。通过一段时间的学习,姚优凤被竹编制世界深深吸引,在逐渐掌握竹编技术的同时,她还开阔了眼界,领略到中国乃至世界最大的竹编艺术城风采,同时有幸亲眼目睹国际竹编大师陈云华和他的竹编制作品风采。

2009年7月,培训结束后,姚优凤和几个合伙人便马不停蹄注册成立了荔波茂兰喀斯特竹制工艺专业合作社。合作社成立初期,由于竹编工艺在当地仍属新鲜事物,产品销路成为阻碍合作社发展的最大瓶颈。在没有任何收入的情况下,合作社成员相继离去,最后只剩姚优凤和其他三位合伙人咬牙坚持。直到2009年10月,她们终于等来了自己人生中的第一桶金——有人向合作社购买了12幅小规格作品!然而第一桶金之后,合作社的未来却并没有因此明朗起来。此后,为扩大合作社规模,姚优凤和她的创业团队向国际竹藤网络中心申请援助,同时聘请陈云华大师和两位高级竹编老师给她们授课,进行技术指导。但是,由于对市场前景的不乐观,培训结束后只有一位学员选择留下来……姚优凤及其创业姐妹们开始做兼职,利用晚上的时间进行竹编织,勉强维持合作社经营。直到2010年,命运的天平终于倾向了辛勤劳作、不甘放弃的人群。在那年的荔波春季梅花节上,一位游客向姚优凤购买了总额1万元的竹编制画!这突如其来的幸运使得姚优凤在失望中又一次看到了希望。自此以后,消费者对于竹编产品接受度越来越高,竹编画成为许多游客的首选纪念品。之后,在2010年9月,姚优凤再赴四川参加为期60天的竹编工艺集中培训。培训结束后,姚优凤回乡筹备自己的竹艺培训班,在一系列培训中,合作社固定社员一度达到35人。

然而在2014年,创业的考卷又一次给姚优凤出了难题。荔波地区进行道路维修建设导致交通不便,旅游业受到极大冲击。姚优凤的竹制工艺品销售也随着当地旅游业的没落进入了冷淡时期。一波三折的创业经历使得当时的姚优凤备感无奈。原本合作社里的竹编画主力生产者,现在也将重心转移至照顾家庭,逐渐放弃创业。2014年,姚优凤的合作社全年收入8.2万元,利润仅有3.5万元。微薄的收入再次冷酷打击了姚优凤的创业热忱。本来以为掌握了手艺,葆有创业热情就可以信心十足地创造出一番天地。但创业到第5个年头,姚优凤开始思考:或许紧跟时代的步伐不断学习、大胆创新才是创业能否成功的关键所在。

姚优凤开始反思自己5年创业路到底有哪些不足:合作社观念陈旧追不上行业发展、产品缺乏创新无法迎合市场、合作社管理处于稍显无序状态、销售渠道单一业务能力薄弱、合伙人权责尚未清楚界定致使集体责任感缺失……这些问题纷纷涌入姚优凤的大脑。幸运的是,姚优凤是个善于改进的人,她不惧困难,决心一一攻克难题。

2014年7月,国际竹藤组织总干事费翰思先生一行到访贵州,到访参观了姚优凤的合作社并给予深切关心。这给了姚优凤继续前行的信心。随后,姚优凤卯足干劲儿,贷款4万元做起门市。竹编画有了固定生产和销售场所,销售业绩开始有所好转。与此同时,姚优凤还成功申请“茂兰竹艺”商标,让竹编画贴上属于自己的品牌标识。此外,姚优凤联合荔波工信局一同举办农民工平面竹编工艺初级培训班,培训储备人力资源,为进一步扩大合作社打好基础。

姚优凤坦言,在极度困难的时候也曾想过放弃,但她怎么也无法忘怀自己创业的初心。回首这条创业路,失望与欣喜同行。姚优凤的竹编技艺在精进,内心也在成长。正如姚优凤在《写给国际竹藤网络中心的一封信》中写道:“我一直相信自己会做得越来越好。别人不做,我会坚持,现在我做得不够好,也许我坚持了将来会更好!” 用最质朴的语言,表达最殷切的期盼,在这场关于竹子编织美好生活的梦想中,姚优凤不愿醒来。她相信只要坚持,好梦终将成真。

(作者:郭韵迪)