国 际 竹 藤 组 织

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林起恩 | “互联网+”助力竹业发展

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林起恩 | “互联网+”助力竹业发展

福建省连江县不是竹子的产地,但福州新兴家居用品有限公司却以“重竹”工艺搭上“互联网+”的翅膀,再辅以文化创意,将竹产业做到了极致,实现逆势上扬。

在互联网上刮起一阵“纯竹”风潮

2015年,林起恩在公司去得最多的就是电商运营部。不久前,林起恩因“竹”结识了一名外国朋友——韩国商人张崇焕。通过新兴家居在阿里巴巴国际电商平台上的网店,张崇焕对新兴家居的竹制品产生浓厚的兴趣。经过近半个月的线上接触,张崇焕跨国来到福建省连江县琯头镇的工厂里实地洽谈。8月份,双方签订协议,张崇焕将从新兴家居定期采购8个品类共计20多万元的竹产品。根据韩国客商反馈的信息,纯竹产品在韩国大受欢迎,成为张崇焕的贸易平台上最畅销的品类。

借助互联网平台,新兴家居纯竹制品正逐渐走入日韩及欧美市场,并在互联网上刮起一阵“纯竹”风潮。

“目前公司天猫电商平台‘尚族工坊’纯竹产品销量已经占到90%以上,复合板材及木制品正慢慢下架。”林起恩介绍。

竹子生产的家居用品能否全面替代木制产品,成为公司的产品支柱?可以让大数据来说话。

新兴家居互联网运营部总经理郑向荣介绍,运营团队会根据消费者购物实时数据调整校准市场定位,不断对产品种类和服务进行优化。得益于大数据营销,2016年,新兴家居的网店将提前实现全竹化,这比公司生产线整体的全竹化进程至少提前了1年。

据统计,2015年,面对木质家具出口产业下滑压力,新兴家居用品有限公司依托互联网,打造纯竹制产品品牌,全年仅电商销量就达到5000万元,逆势上扬20%。

多用一棵竹、少砍一棵树

在福州新兴家居用品有限公司董事长林起恩的办公室,乍一看,整个房间都是高大上的红木家具。“这些其实都是竹家具。”林起恩说。

据介绍,由于易潮湿、易虫蛀,普通的竹制品长期无法大规模替代木制品。但是通过碳化、烘干、压板等“重竹”系列工艺处理之后,竹子中的糖分、水分被过滤出来,材料保险程度就完全不输给木材。在新兴家居的加工厂中,林起恩介绍了其用于生产大型竹家具的“重竹”工艺技术,“像嚼甘蔗那样将竹子压成丝状,经过碳化、烘干后,做出来的家具材质密度是普通木材的5倍以上”。

“多用一棵竹、少砍一棵树”,在该公司的宣传册上,印着这么一句话。公司创建10年来,林起恩一直坚持“全竹家具”的理念,希望以竹代木。他说,在森林资源缺乏的当下,“以竹代木”有很大的环保意义。竹是世界上生长最快的植物,一两个月即可拔节生长到数十米高,三五年即可成材,而一棵树的生长周期则为几十年甚至上百年。

随着工艺的突破,一竿竿翠竹纷纷“变形”,被加工成床、沙发等大家具,在保护大自然的同时,也让世界重新发现中国竹的魅力。而通过互联网平台,全竹概念又不断发酵,吸引了更多追捧者。

“跨界+”营销合作

与木制品相比,竹制品无论是产品种类还是消费群体的积淀都有待提升。线下体验的跟进,是新兴家居突破品牌瓶颈的必经之路。

在新兴家居的办公区,记者看到,不大的空间里摆放的物品,小至茶盘,大至书柜,每一件都由竹制作而成。在位于仓山的新华文化创意产业园,新兴家居的“尚族工坊”品牌也杀进了产业园的展示厅……郑向荣说,当前,消费市场正在不断年轻化,根据对这一趋势导致消费热点变化的判断,新兴家居在销售技巧上下了一番功夫,小到菜板、筷子等日用竹用品小物件,大到桌椅、书柜,都在不断更新设计理念,实现更新换代。

与此同时,新兴家居还开展“跨界+”营销合作。与全国知名的高端石质茶盘生产企业——厦门石至茗归茶具有限公司合作,新兴家居的竹制品全面进入石至茗归的实体店,逐步替代红木底盘案台及相关陈设,打造新的消费浪潮;进驻各大机场贵宾室及中国工艺集团展厅,成为现场陈设的组成部分,让消费者现场体验竹制品的魅力。