国 际 竹 藤 组 织

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从“门外汉”到“竹家具行家”的华丽变身

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从“门外汉”到“竹家具行家”的华丽变身

在福建永安有这样一家竹制品生产企业,成立于2014年,集研发、生产、出口、销售为一体,在不到3年的时间里,公司跻身于竹家具龙头企业的行列,成为“中国竹具品牌联盟执行主席单位”,这家公司就是福建节节通竹具科技有限公司。在短短的两年时间里,公司董事长许明强从对竹制品的不甚了解的“门外汉”,到今日对加工的每一道工序都了然于心,许明强如何完成他的创业转型之路?

与竹家具的“不了情”

2014年之前,许明强从事网络科技和工程造价咨询的经营管理,原本只想在这些领域里做好自己的事业,然而一次偶然的机会,他跟随一些竹加工企业到广东考察竹家具市场,许明强发现竹家具占整个家具市场的份额很小,竹家具市场就有无限的潜力可以挖掘。这次出行彻底改变了许明强的人生轨迹。

机会总是留给有准备的人,这次广东之行,又燃起了许明强的希望。他认为,竹家具是一个亟待开垦的“荒土地”,近几年永安竹产业的发展,相关技术、设备、人才等资源配套跟上来,再加上永安竹子资源丰富,他对未来竹家具市场的前景充满信心,为创业转型提供了坚实的基础。

说干就干,2014年初,许明强创立了福建节节通竹具科技有限公司。公司成立后,许明强依托永安市竹产业研究院,通过购买服务方式,解决了生产线安装与调试、技术攻关等难题,同时借力国际(永安)竹具设计大赛平台,将大赛产品迅速推向市场。

“门外汉”的华丽变身

作为竹家具行业的“门外汉”,许明强加快脚步“武装”自己的头脑,只要有闲暇时间,便到一线车间与工人们一起,向工人请教,不求甚解。近三年如饥似渴的学习,如今许明强对竹家具生产的每一道工序都清清楚楚,把自己“逼”成了竹家具的“行家”。

2016年,许明强的公司承接了为永安市中小学生产5千套学生课桌椅的订单,为了确保产品质量的稳定性,许明强将不同批次的课桌椅5次送到福州的福建省产品质量检验研究院进行检测。同时,也用了“土方法”进行检测,将课桌椅从6米多高的楼层丢下来,用来判断桌椅的稳固性。

俗话说:十年磨一剑,许明强用不到3年的时间,便完成了从“门外汉”到竹家具“专家”的蜕变。

用心服务“亮剑”市场

许明强在追求品质的同时,提供一流的服务,尽可能满足消费者的需求,成为了他开拓市场坚定不移的“利剑”。

5千套学生课桌椅能够成功投入使用,仅仅在服务学生需求上,他就做了大量的工作。在投入生产前,为了了解学生需求,许明强实地考察了永安市各大中小学,并召开座谈会,广泛征求学生、老师等各方的建议,尽可能提供一流的服务。

客户的需求在许明强心中永远是第一位。有一次,从福州竹天下体验店运往漳州平和县的竹家具,由于仓库的湿气太重,这批竹家具大部分发生了霉变,看着价值20多万元的家具可能毁于一旦,客户也急得如热锅上的蚂蚁。

许明强了解情况后,安抚了客户的情绪,连夜调用车辆立马将材料送过去,及时给霉变的家具更换和修复,看到客户满意的笑容,许明强心里的石头才落了地。

2016年1月,许明强企业生产的竹办公家具被国际竹藤中心相中,竹书橱、竹会议桌、竹制茶水柜等多款竹办公家具成功“住进”了国际竹藤中心的外国专家办公室,让山区的小竹子登上了国际舞台。

在许明强的细心经营下,福建节节通竹具科技有限公司由原先的一个系列30多款产品发展至如今的三大系列150多款产品,产品远销海内外,公司产值不断攀升。如今,福建节节通竹具科技有限公司像雨后春笋一般–“节节高”。